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              突出經營龍頭地位 增強市場開發能力
              時間:2022-03-21 09:43:27 來源: 作者:

               

              中央經濟工作會議上指出,必須堅持高質量發展,推動經濟實現質的穩步提升和量的合理增長。

              我省經濟工作的重點是:加快構建新發展格局,加快改革開放,推動高質量發展,堅持合理分工、錯位發展、優勢互補,著力實施“四強”戰略,增強城市經濟創新活力和發展能級,大力推進以人為核心的新型城鎮化,打造區域經濟增長極,推動形成甘肅省發展新優勢;抓住用好“一帶一路”建設最大機遇,加快發展外向型產業,全方位擴大對外開放,釋放經濟發展活力,促進經濟穩中向好、穩步提質。

              當前和今后一個時期,我省經濟社會發展既面臨難得機遇,也面臨不少挑戰。甘肅建投在今年初召開的職代會上明確提出,要聚力提高經營質量、增強市場能量、做大經濟總量,為如期實現十四五“再造一個甘肅建投”的目標奠定堅實基礎。

              凝心聚力促發展 狠抓經營求突破

              經營是企業生存和發展的命脈。

              2022年,甘肅建投發展的主線是創新,主題詞是突破,要創建創新型企業,狠抓經營求突破。

              職代會安排的2022年甘肅建投的奮斗目標是:完成投資計劃112億元,實現經濟總量1010億元、承接訂單1375億元、營業收入857億元,實現利潤總額13.5億元、凈利潤10億元,職工收入與企業經濟效益相協調。

              圍繞這一奮斗目標,根據經濟發展新常態和市場格局新形勢,職代會提出了新一年市場經營工作思路,重點指出要“突出經營龍頭地位,增強市場開發能力”。

              千難萬難,攻堅克難就不難。

              站在企業生存與發展的戰略高度,甘肅建投提出,增強危機感和緊迫感,堅決克服“等、靠、要”的思想,立足生存找市場,強化地企、政企、銀企、企企的戰略合作以及資質、產業鏈、供應鏈、投與建的協同合作。加強項目信息跟蹤,突出優質訂單的支撐作用,做實全過程經營,做精專業化經營,做深區域化經營,做強一體化經營,做大高端經營,做優合作經營。強化以現場保市場、以現場促市場,固陣地、向外擴、往下沉,深耕市場、打造品牌、做大規模,在穩增長優結構上持續加力。

              深耕細作省內市場 精益布局區域公司

              今年,中央提出要深入實施區域重大戰略和區域協調發展戰略,全面推進鄉村振興,提升新型城鎮化建設質量。

              興農村、強縣域,是今年我省兩會的關注熱點。政府工作報告中明確提出,“堅持統籌區域城鄉,更優路徑促進融合發展”。

              在經營市場不斷變幻的形勢下,甘肅建投提出,緊盯省市重點項目,建立省內重點項目信息資源庫,對省、市重點項目進行分析和篩選,靠實項目跟進主體單位,多措并舉狠抓訂單。牢固樹立利益、責任、命運共同體的理念,下沉經營觸角,深度融入地方經濟發展,搶抓甘肅省“強縣域”行動機遇,以更大力度、更實舉措與各市州及縣區進行對接與合作,主動推介實力優勢、積極制定共贏方案、滿懷合作感情誠意,與地方政府共同謀劃項目、實施項目。

              興農村,強縣域,下好城鄉融合發展“一盤棋”,關鍵是“精準落子”。甘肅建投提出,優化區域市場布局,在酒泉、張掖、白銀、定西、隴南等經濟基礎好、市場容量大的還未設立區域公司的市州,有序布局設立區域性公司,持續擴大市場盤子,搭建良好的信息共享平臺,強化點對點經營縣域市場,促進縣域市場走穩、做強、深耕,確保在“強縣域”行動中占得先機、贏得主動。

              積極拓展省外市場 提升企業品牌形象

              省外市場蘊含的機遇大、空間大。近年來,甘肅建投不斷加大省外項目建設,實施“走出去”戰略,堅持“開放發展”,最大限度拓展省外市場空間。

              今年,甘肅建投提出,及時解讀市場信息,轉變經營理念,在夯實、鞏固好省內市場的同時,以發展的眼光,實施“走出去”戰略,積極拓展省外市場,不斷做強做大。面對行業激烈的競爭環境,切實重視省外市場的有效拓展,持之以恒做大市場蛋糕,增強市場開拓的決心和信心,增加重點客戶的拓展力度,增強業務承接和服務能力,提高市場覆蓋率,深度推進全國化布局。

              按照職代會部署,省外區域公司要善于在變局中開新局,堅持市場開拓與風險防范并重原則,聚焦華北華南市場做大做深,發揮京津冀一體化和粵港澳大灣區建設橋頭堡作用,立足既有市場,做實、做精,積極拓展延伸;提升西南陜新市場扎穩根基,主動出擊、創新經營,夯實市場根基、用好屬地化資源,實施一批優質項目,切實提升可持續發展能力;突破華東華中市場謀求生存,迎難而上、化危機、抓機遇,積蓄后發優勢,及時捕捉市場信息,著力增強市場經營能力。擦亮企業品牌形象,積極爭取獲得屬地政府和合作方的肯定和支持,深入挖掘項目二次經營,穩步提升省外經營質量和市場份額。

              穩健開拓國外市場 加大項目管理創新

              多年來,甘肅建投始終堅定“走出去”步伐,海外板塊成為支撐企業高質量發展的重要板塊。

              經過多年的海外發展,甘肅建投在援外市場、屬地深耕、企業品牌、人才儲備、黨建保障等方面形成了獨特優勢。在國家“一帶一路”倡議大背景下,甘肅建投將進一步踐行海外發展戰略,堅持質量效益優先,統籌好開放與安全,搶抓“一帶一路”發展機遇,增強“活下來、堅守住、保主體”的生存意識,保住既有市場,穩住既有隊伍,做好在建項目,抵御和防范市場風險,在逆境中提升市場破局能力。

              國外市場進行全局性、前瞻性、戰略性謀篇布局,依托海外經營基地,近鄰為主、多點延伸,鞏固挖掘非洲市場,積極開辟中亞、東南亞、東歐、南美洲等市場,優選社會相對穩定的國家,緊盯中資投資項目、經援項目、使館項目,強化與央企、地方國企和海外經營優勢企業的合作。

              樹立國際化的思維理念,深入落實“四個屬地化”,充分利用中國進出口銀行、中非合作基金、亞洲基礎設施投資銀行等金融產品,加大項目管理創新,積極探索“投建營”一體化模式,延伸國際化經營產業鏈,努力推進海外業務行穩致遠。


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